如何探索国际在线潜力

有一个基于Web的业务存在的主要优势之一是达到了全球观众,省去了许多的限制及成本,“物理”国际存在可能有机会。尽管如此,我每一天的经验,我发现,仍有缺乏眼光瞄准国际市场的机会。

问问自己:当你最后一次检查多少访问者来到你的网站从其他国家?即使你有一个小型或中型的企业,你要经常检查你当前的转换来自其他国家和语言比你的百分比?

除了作为国际搜索引擎优化,我认为自己是一个文化经纪人:我是一个尼加拉瓜居住在马德里。除了我的母语,我讲英语和法语,西班牙语。我喜欢旅行,我已经有机会,因为它的工作做(乐趣),突尼斯,土耳其,阿根廷,哥斯达黎加,萨尔瓦多,黑山共和国,与俄罗斯等地(其他更常见的顶部目的地,如英国,美国,法国,意大利,爱尔兰,荷兰,瑞士等)。我已经在过去的尼加拉瓜,阿根廷,荷兰,西班牙,德国老板,现在我有一个美国。

我也已经在过去的工作,作为一个SEO为:

来自欧洲各地的客户在西班牙与荷兰独资的网络营销机构

一位西班牙国有垂直门户网站针对八个拉丁美洲和欧洲国家

由一家法国集团拥有西班牙小企业的网络营销提供商

一家俄罗斯公司瞄准欧洲市场

目前,我的工作为美国在线营销机构针对国际客户。正如你可以看到,在“国际”分量一直在我的个人和专业生活一个共同的特点,我可没有想象如何存在的仍然缺乏远见和开放性对国际活动,其中在年底意味着失去了机会,为企业和一个更丰富和有竞争力的市场,最终也伤害了观众。

不幸的是,这种情况经常发生,因为误解有关国际扩张。我想分享在这里澄清,我觉得我每天工作的三个最常见的误解。 

我不是告诉你要离开目前市场(失去你当前的利润),但到拿别人考虑。一开始,这将是评估的机会,所以真的,你没有什么可失去的。我也知道,我们都倾向于觉得像我们已经在“中心的一切,”和几个来自不同国家的世界地图,它就是最好的证明:

根据最近的一份  eMarketer的研究,B2C电子商务销售额将增长18.3%至12980亿美元全球和亚太地区将超过北 美,成为全球第一的市场:

此外,在同一项研究中,我们可以看到亚太和西欧地区有更多的数字比北美的买家(网民在线购买商品):

正如你可以看到,时下没有一个是真正的“中心”。全球范围内有足够的“分布式”有潜力,增长最高的是在像中国这样的国家。醒醒吧!这意味着国际为您的企业更令人兴奋的可能性。

你不需要是一个大型的国际公司,电子商务业务,或完全基于在线业务受益于一个网站,在其他语言版本,或针对其他国家。

虽然从商业的角度为这些类型的网站以找出一个国际潜力,它可以更直接的,也有不同类型的本地企业的国际观众,或另外可以受益于一个国际性的网上存在,因为他们的目标市场的,也可以是国外或从国外引进。例如:

语言学校:如针对美国,德国,英国学生在西班牙或拉丁美洲的西班牙语语言学校

夏令营:针对来自国外的儿童在瑞士的国际夏令营

可以吸引游客的旅游中心区,位于中心的旅馆和公寓租金:

通常有游客作为客户的传统餐厅和酒吧: 

志愿服务组织:希望吸引来自国外的志愿者

礼品,鲜花店:这可能也适用于从国外观众发送

传统艺术和工艺品商店,看向外国人出售典型的当地商品 

传统食品和饮品店:如腌火腿在西班牙的工厂或酒庄寻找国外推销自己的产品  

你需要额外的奖励吗?退房移动本地查询在Google.es“RESTAURANTES布鲁克林”(在布鲁克林的餐馆),英语通常会采取的谷歌地图结果的搜索引擎结果页面:

这是一个巨大的机会,确实如此。你绝对可以实现额外的好处,即使你是不是一个大公司,或根据国际针对国际观众!

这是真的,扩大你的网站存在国际上可能有更高的成本比你本地语言版本。在一个新的国家和地区代码顶级域名(ccTLD)(或子目录部署的网络平台,如果它是不是一个国家,但语言有针对性的版本)本地化不仅翻译的内容,本地语言支持扩大您的内容和社会媒体营销策略(这也需要考虑到当地观众的行为,我以前在这篇文章中共享使用的标准  ),以及支持你的宣传和社区管理工作在这个其他的语言。 

尽管如此,这并不意味着您的网站,扩大国际应该是对你有利。当你实现完整的研究,找出潜在的有机流量和转换从每一种语言和国家,另一种则是从一开始就验证,这种潜在的收入将超过国际网络的存在有关的费用:

有了这些信息,你就能计算预期的国际存在(以及作为国际搜索引擎优化过程)的投资回报:

我见过太多的情况下,这种类型的初步评估,并没有这样做,因为这样,有许多语言或国家的网站版本已经没有任何明确的战略发展业务已经结束了。他们不回答业务相关的目标,是简单的“直译”的主网站版本。当然,他们是不赚钱的!但是这是因为国际网络项目还没有被正确的发展。

另一种常见的信号,当国际网站存在没有被有效地计划或执行时,网站所有者会告诉你,他们有他们的英国网站版本相同的内容比美国,但他们无法承受更新到它独特,专门针对英国观众。

如果他们无法承受的,这意味着他们此刻没有或没有足够从中受益;是否因为他们可能不具有任何战略背后存在潜在的不优化,或者因为没有足够的潜力,这个市场,他们一直无法识别,因为他们没有做任何研究之前。这也是我们的工作,有效地向我们的客户从一开始,从任何国际开发或SEO项目验证的潜在利益,并警告他们,如果出于某种原因,有没有潜力。

此外,我们可以运行试点项目,以测试市场,只是用的最重要的产品或服务类别的有针对性的着陆页,所以作为你可以看到有一个非成功的国际网络存在,已经被有效地计划没有借口,以及开发,和优化。

一对夫妇非常简单的分析步骤,不应该花太多的时间,你可以有你的业务可能有国际潜力的概述:

检查您的国际交通状况

转到受众人口统计学>位置和语言在Google Analytics(分析)报告,  检查您的网站访问者来自其他国家,在其他语言中使用浏览器的百分比。

从过去几年中所有的流量,以及唯一的有机验证的数量和趋势,并加以比较:

是否有来自其他国家的游客比例高或增长? 

来自其他国家的游客量和趋势的转换,转化率是什么?

来自其他国家的游客流量来源是什么?直接,有机,转介?

哪些是吸引这个国际交通的关键字和网页?

你多一点的时间呢?如果是这样,去谷歌网站管理员工具验证你已经在谷歌搜索结果页面从其他国家的知名度,随着查询和页面展示和点击。

这仅仅是你的起点,这将有助于您优先考虑国际市场上已经有活动,最初可能是比较容易下手的。

不过,如果数字不高,并不意味着你不具有潜在的,但也许你的努力已经具有高度针对性您目前的观众,到现在为止还没有一个国际高影响,所以你可能会需要更加努力的开始。

确定国际有机潜力

优先考虑的国家,你已经确定了在你的网站之前,具有较高的交通活动,并通过谷歌的关键字工具的高级选项和过滤器中选择所需的位置和语言,他们每个人做一个快速的关键字研究  。

您可以使用关键字,你已经确定了在前面的分析已经给这些国家和语言的知名度和流量。如果你没有发现任何关键字信息在前面的分析中,你的国家需要研究非英语(或其他语言比你),那么最好的选择是在这个级别中的关键字您的当前语言,使用谷歌翻译,以快速翻译他们所需的1和使用他们这个初始和快速验证和概述(注意,这是确定只是这个初始,快速分析,因为这些关键字将可能有错误和缺少机会非常重要你可以做一个完整的国际搜索引擎优化研究和工艺不说话的语言,但正确的过程和当地语言的支持,我在这篇文章中描述)。

使用精确匹配型(以获得更多的“现实”的数据为每个特定的关键字,你可以期望)和检查:

本地每月搜索量在每一个国家和语言相关的关键字是什么?

建议有更多高水平的搜索量的关键字建议?

缩小和扩大研究,根据你得到他们的建议。

你多一点的时间呢?如果是这样,去  找出更多的关键词机会搜索SEMRush或度量要点(即支持许多国家):

是否有一个验证的国家和语言的搜索量高的潜力吗?如果是的话,恭喜你!这是个好消息。

它的时间,然后为你来开发一个完整的国际搜索引擎优化的研究理解,验证和规划策略,并验证您的潜在成本,收入和投资回报率,考虑到考虑所有必要的方面,从技术能力,业务阿卜杜勒语言,限制和要求。

要做到这一点,看一看,并按照一步一步的指导,我几个星期前发表: 

如何开始您的国际网络的存在

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